企业年终奖励方案
文学网整理的企业年终奖励方案（精选12篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。
企业年终奖励方案 篇1
1.目的：
鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。
2.奖励条件：
企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；
2.2对完善企业管理提出可行性方案的；
2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；
2.4从事有益于企业的.发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；
2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；
2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；
2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；
2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；
2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；
2.10工作积极，业绩突出的；
2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；
2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；
2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法
3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序
3.2.1季度奖励：
正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：
3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；
3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；
3.2.1.3申报表交到企业办；
3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；
3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；
3.2.1.6企业办复印申报表存档；
3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；
3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
3.2.2即时奖励：
3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；
3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；
3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；
3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；
3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。
4.监督
所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。
企业年终奖励方案 篇2
一、考核宗旨
为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的.原则进行奖金分配。
二、考核发放范围
1、本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理；
2、本规定以公司编制内的人员为限，财务顾问、试用人员、临时人员均不适用（视情况另行发给）。
三、考核程序
2、农历春节休假前15日，各部门负责人须于春节前10日初递交全年实际毛利额、全年指标毛利额提交行政人事部汇整，再呈报董事长复核批示；
3、春节前6日，董事长全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉；
4、全年度绩效考核事宜由裁决小组督导，行政人事部执行，各部门配合。
四、年终奖核算及构成
（一）年终奖涉及因素
当年年终奖核算主要涉及的因素为：全年绩效考核数据、奖金基数、工龄、岗位对应系数等。
（二）年终奖计算工式
年终奖=奖金基数（J）x岗位对应系数（G）x年终绩效考核系数（K）x工龄对应系数（N）
（三）年终奖涉及项目与数据对应关系
1、奖金基数
奖金基数=员工固定工资x效益系数
2、全年实际毛利
（效益系数，是指部门全年毛利完成情况）
全年指标毛利
其中效益系数=
注：综合部效益系数为公司各部门平均系数
2、岗位对应系数：
3、年终绩效考核系数
年终绩效考核系数=ABCDE考核系数ABCDE考核系数：
注：考核期内刚入职没有纳入考核的部门员工，则系数为0；考核结果为12个月度绩效考核数据的平均分数。
4、工龄与系数对应关系
5、特殊情况说明
下列员工不参与年终奖金分配
（1）、临时工；
（2）、企业外聘的专家、顾问；
（3）、待岗员工；
（4）、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖。
（6）、员工休产假期间不享有年终奖。
五、考核分工
企业年终奖励方案 篇3
一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。
二、工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成情况进行考核(年考核基数为利润XX万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10%比例奖励给部门部长。
三、公司主管营销系统的副总经理、营销部部长、外贸部部长的奖励金额，按该部门2008年实现的新签合同订货额和货款回收的多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：
1、新签合同额达到XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间、公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X%~X%，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-XX】/XXX×XX%;
2、新签合同订货额在XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间，公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的XX%~XX%，计算公式为年工资总额×XX%+年工资总额×【新增订货额(万元)-XXX】/XX×XX%;
3、新签合同订货额在XXX万元以上，回收货款在XX万元以上，公司年终利润额在XX万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。
四、公司副总经理、总经理助理、制造部部长、技术部部长、财务部部长的年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：
1、如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的XX%~XX%，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX%;
2、如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的XX%~XX%，计算公式为年终奖金=年工资总额×XX%+年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX%;
3、如果年终实现利润额在XXX万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。
五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。
六、为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理特别奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体情况以特殊的方式给予嘉奖。
七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等情况在下年度分期分批予以发放。
八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。
企业年终奖励方案 篇4
一、目的
1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85%计划完成90%计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励
项目类别提成金额（元/人）
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算
a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的.差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按企业标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。
6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
企业年终奖励方案 篇5
一、方案目的
为进一步提高xx品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进xx品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限
从x年xx月xx日到x年xx月xx日止。
三、活动参加者
所有xx品牌产品经销商。
四、奖励细则
(一)奖励计算标准
本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依xx品牌系列产品的批发价金额(不包括保证金)为计算标准。(二)进货奖励办法
根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
1.xx品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。表1xx品牌001产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市(除一、二类之外的城市和地区)～xx元～xx元～xx元100元x奖励系数～xx元～xx元～xx元120元x奖励系数xx元以上xx元以上xx元以上150元x奖励系数2.xx品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。表2xx品牌002产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的'省会、直辖市等城市)三类城市(除一、二类之外的’城市和地区)～xx元～xx元～xx元200元x奖励系数～xx元～xx元～xx元250元x奖励系数xx元以上xx元以上xx元以上300元x奖励系数3.确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。表3奖励系数确定表
月进货金额奖励系数
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市(除一、二类之外的城市和地区)
～xx元～xx元～xx元0.8
～xx元～xx元～xx元1.0
xx元以上xx元以上xx元以上1.2
4.奖励发放日期：x年xx月xx日。
(三)专售奖励办法
1.凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的产品不在此列。2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。3.奖励发放日期：x年xx月xx日。
(四)进货金额月份增长奖励办法
1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。
2.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。
3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖金。
4.当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。5.奖金发放日期：x年xx月xx日。
(五)付款奖励办法
1.奖励条件：每月底应结清当月全部货款。
2.奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。
3.奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。
五、方案执行须知
1.执行本奖励方案发放奖金时，应收取统一的发票或合法的收据。
2.经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。
3.经销商参加奖励方案的相关活动时，可以同时享受其他优惠措施。
4.据调查或举报有下列行为的经销商，则会被取消参加本奖励活动的资格。
(1)有恶意竞争、压价销售行为的经销商。
(2)有窜货行为的经销商。
企业年终奖励方案 篇6
一、总则
（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。
（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。
二、年终奖金的分配方案
（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。
（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下：工作时限年终奖金
3个月≤X<6个月当月工资的30%
6个月≤X<12个月当月工资的50%
12个月≤X<24个月当月工资的90%
24个月≤X当月工资的110%
三、发放方式
（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。
（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的50%,第四个月发放奖金的'50%。
四、确定参与年终奖金分配的员工范围
（一）在本公司连续工作时间超过3个月的员工有资格参加年终奖金分配。
（二）下列员工不参与年终奖金分配：
1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者；
2、即将办理或正在办理离职手续的员工；
3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。
4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。
五、其他
经公司董事会商议，年度不能参与年终奖金分配的员工，可提前发放当月50%的基本工资。（公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者除外）
六、附则
（一）本规定的解释权、修改权归董事会所有。
（二）本规定自颁布之日起执行。
企业年终奖励方案 篇7
一、基本收费
1.项目组计提比例统一为（另外，项目管理奖计提比例为2％，项目（专业）技术负责人计提比例为1%，项目内勤专员计提比例为0.5%）；
2.非主导专业（造价占10%以内的专业）的造价乘2系数后再进入项目组内部产值分配及奖金计算。
二、追加收费
项目组计提比例统一为（另外，项目管理奖计提比例为2％，项目（专业）技术负责人计提比例为1%，项目内勤专员计提比例为0.5%）。
三、补贴标准
市区近郊、大市范围、省内、省外的工作日补贴标准分别为30元、80元、150元、250元，特殊地区另定。
四、其他说明
1.项目管理奖计提比例为，项目（专业）技术负责人计提比例为％，项目内勤专员计提比例为0.5％，上述计提基数不包括钢筋产值，且上述人员名单必须在计划里予以明确。
2.钢筋：外聘人员钢筋费用按元/吨计算，内聘人员钢筋费用按2元/吨计算；项目组奖金计算基数中钢筋产值统一按元/吨从土建结构专业中扣除。
3.外聘劳务费
⑴基本收费：以外聘人员实际完成的.造价为基数，计提比例为xx‰；非主导类专业的造价乘2系数；
⑵追加收费：以外聘人员完成的.业务收入为基数，计提比例为xx％。
4.全过程跟踪项目基本收费划分：日常跟踪部分占%，编制和审核部分占40%。
5.主导专业与非主导专业的区分，原则上以报告中的造价汇总表为判断依据。
6.项目经理可根据项目具体情况对项目组内部奖金进行微调（调整范围为20%）。
7.各项目负责人必须在发票开具后10日内计算完成。
本规定由部门经理负责解释，并于20xx年第3季度起实行，以前的奖金分配办法同时废止。
企业年终奖励方案 篇8
依据公司理念以及在日常工作当中我们所倡导的行为，设置20xx年度四个个人奖项和一个团队奖项，具体奖项及评选标准、办法如下：
一、奖项设置：
1.最佳榜样奖1名;
2.最佳出勤奖1名;
3.最佳学习进步奖1名;
4.最佳协作奖1名;
5.最佳团队奖1个。
二、评选标准：
1.最佳榜样奖公司年终评优方案
a、勇于担当，遇到工作和问题不推诿;
b、严格遵守公司各项规章制度;
c、出色的完成本职工作，能够达到(或超出)领导要求和大家的认可;
d、工作中能够承担起本岗位甚至本部门工作，工作中以身作则。
2.最佳出勤奖
a、在公司工作满1年;
b、20xx年度期间无请假、旷工等情况;
c、严格遵守工作制度，有效利用工作时间;
d、工作认真负责，无利用上班时间干私事等情况。
根据考勤记录，符合"最佳出勤奖"a、b项的有以下人员：(以下顺序不代表排名先后)
请在以上人员中选择符合c、d项的"最佳出勤奖"候选人。
3.最佳学习进步奖
a、通过积极主动的学习和自我的高要求，由一开始对业务的不熟悉到现在工作的不断深入，取得了显著的成绩;
b、通过不断学习创新，个人综合能力提升明显，并且在工作岗位上起着相当重要(关键)的作用。
4.最佳协作奖
a、在日常工作中积极主动，有效提升工作效率并避免误解;
b、工作中言必行、行必果;
c、能够积极主动的协调、配合本部门及其他部门工作，创造和谐、愉悦的工作氛围，圆满完成各项工作。
5.最佳团队奖
a、部门成员团结，沟通顺畅，工作氛围轻松、愉快;
b、部门成员之间互帮互助，整体优势明显，成绩显著;
c、部门各个成员有很强的配合、协调、服务意识。
三、评选办法：
第一阶段：各部门经理组织部门员工根据以上评选标准，并结合拟推荐人员(部门)日常表现，进行选评，形成以上奖项推荐名单及推荐理由(含事例)。要求：每个奖项仅限推荐一人(部门)，同时要求推荐人员(部门)为本部门以外的其他人员(部门)。(推荐名单附后)
第二阶段：由人力行政部进行统计，最终获奖者在年会现场由全体
员工从候选名单中不记名投票选举产生。
企业年终奖励方案 篇9
一、方案目的
为进一步提高xx品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进xx品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限
从x年xx月xx日到x年xx月xx日止。
三、活动参加者
所有xx品牌产品经销商。
四、奖励细则
(一)奖励计算标准
本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依xx品牌系列产品的批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
(二)进货奖励办法
根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。
表1xx品牌001产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
～xx元～xx元～xx元100元x奖励系数
～xx元～xx元～xx元120元x奖励系数
xx元以上xx元以上xx元以上150元x奖励系数
品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。
表2xx品牌002产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
～xx元～xx元～xx元200元x奖励系数
～xx元～xx元～xx元250元x奖励系数
xx元以上xx元以上xx元以上300元x奖励系数
3.确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。
表3奖励系数确定表
月进货金额奖励系数
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
～xx元～xx元～xx元0.8
～xx元～xx元～xx元1.0
xx元以上xx元以上xx元以上1.2
4.奖励发放日期：x年xx月xx日。
(三)专售奖励办法
1.凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的`奖励，但公司无生产的产品不在此列。
2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3.奖励发放日期：x年xx月xx日。
(四)进货金额月份增长奖励办法
1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。
2.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。
3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖金。
4.当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
5.奖金发放日期：x年xx月xx日。
(五)付款奖励办法
1.奖励条件：每月底应结清当月全部货款。
2.奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。
3.奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。
企业年终奖励方案 篇10
一、目的
1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85%计划完成90%计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励
项目类别提成金额（元/人）
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算
a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按企业标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的`薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。
6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
企业年终奖励方案 篇11
一、方案目的
为进一步提高××品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进××品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限
从××××年××月××日到××××年××月××日止。
三、活动参加者
所有××品牌产品经销商。
四、奖励细则
(一)奖励计算标准
本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依××品牌系列产品的批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
(二)进货奖励办法
根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
1.××品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。
表1××品牌001产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
××～××元××～××元××～××元100元×奖励系数
××～××元××～××元××～××元120元×奖励系数
××元以上××元以上××元以上150元×奖励系数
2.××品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。
表2××品牌002产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
××～××元××～××元××～××元200元×奖励系数
××～××元××～××元××～××元250元×奖励系数
××元以上××元以上××元以上300元×奖励系数
3.确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。
表3奖励系数确定表
月进货金额奖励系数
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的`省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
××～××元××～××元××～××元0.8
××～××元××～××元××～××元1.0
××元以上××元以上××元以上1.2
4.奖励发放日期：××××年××月××日。
(三)专售奖励办法
1.凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的产品不在此列。
2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3.奖励发放日期：××××年××月××日。
(四)进货金额月份增长奖励办法
1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。
2.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。
3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖金。
4.当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
5.奖金发放日期：××××年××月××日。
(五)付款奖励办法
1.奖励条件：每月底应结清当月全部货款。
2.奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。
3.奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。
五、方案执行须知
1.执行本奖励方案发放奖金时，应收取统一的发票或合法的收据。
2.经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。
3.经销商参加奖励方案的相关活动时，可以同时享受其他优惠措施。
4.据调查或举报有下列行为的经销商，则会被取消参加本奖励活动的资格。
(1)有恶意竞争、压价销售行为的经销商。
(2)有窜货行为的经销商。
企业年终奖励方案 篇12
1、目的：
鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。
2、奖励条件：
企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。
2、1对重大、关健任务的完成作出贡献的；
2、2对完善企业管理提出可行性方案的；
2、3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；
2、4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；
2、5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；
2、6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的'；
2、7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；
2、8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；
2、9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；
2、10工作积极，业绩突出的；
2、11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；
2、12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；
2、13其它奖励的情况。
3、奖励办法
3、1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3、2合理化建议的申报、奖励程序
3、2、1季度奖励：
正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：
所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；
部门领导或主管领导签署意见；
申报表交到企业办；
企业主管副总经理签署意见；
企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；
企业办复印申报表存档；
通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；
财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
3、2、2即时奖励：
企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；
企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；
部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；
即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；
权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。
4、监督
所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。
5、其它
本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。