设计方案

文学网整理的设计方案（精选7篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

设计方案 篇1

一、前言

1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

二、公司简介

创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民的日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

三、市场现状与分析

1、市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2、竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

4、林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

四、宏观环境状况

1、消费群体

即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

2、需求状况

整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

五、营销战略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

5、服务：售后客户服务。

6、广告：林中鸟时尚服务区

六、产品如何摆放

（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

（6）“正确的陈列形式”：有足够的.空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

七、人员培训

1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

八、优势和劣势

优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

设计方案 篇2

一、导入：

上林中学101班的同学们，大家好！

很高兴有机会能来上林中学和大家一起学习四十五分钟。美丽的上林校园让我不由得想起了一句唐诗：辇（ ）路生秋草 上林花满枝。真是羡慕大家能在这么一个有诗意的校园里学习。

这是我在上林的校园拾取到的一片叶子（展示落叶），是啊！唐诗有曰：“一叶落而知天下秋”,充满诗意的秋天不知不觉的走近了我们的身边,让我们一起来欣赏几句有关秋天的诗（出.课件）

二、整体把握(寻秋)

（课件内容）

稻花香里说丰年，听取蛙声一片。《西江月》辛弃疾 秋天是丰收在望的喜悦。

竹喧归浣(huan)女，莲动下渔舟《山居秋暝》王维 秋天是淡远清纯的悠闲。

二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。《寄扬州韩绰判官》杜牧 秋天是若有若无的思念。

我们一起把这几句诗读一遍。

（略加讲解）

第一句，表面上写是是夏天，实际却写出的对秋天丰收在望的喜悦。

第二句，浣女是洗衣的少女，竹林里传来洗衣少女的欢声笑语，穿过摇动的莲花，渔舟满载归航了。诗中有画的王维给我们展示了一幅淡远清纯的悠闲水墨山水。

第三句，小桥流水，中秋月色迷人，可吹箫的玉人却不知何处去了，浪漫之中又带点感伤，秋天是若有若无的思念。

秋天是喜悦，是悠闲，，是思念。那么作家何其芳笔下的秋天是什么样的了？让我们做一个好读者，一起走进他笔下的世界，请打开课本６４页。

听课文录音，大家结合课文下面的注释正音。

大家小声的随意朗读这篇《秋天》，注意把字音读准。

（请一位同学朗读，并请同学给他正音）

（评价：不错，字音读得很准）

评：大家字音是读准了，但一首好的诗歌就像一首优美的乐曲，而乐曲有了快慢相间的节奏、高低起伏的音调，才会富有情感。

听录音，注意快慢和高低。

请一位朗读高手配音读。

大家思考一下，这三节诗描绘了三幅画面（出三幅画面，秋天栖息在农家里、秋天游戏在渔船上，秋天梦寐在牧羊女的眼里）

这三幅画面与我们刚才读的三句诗的意境是相对应的，你觉得那一句画面对应那一句了。（用划斜线的方式连接）

（抓住诗歌重在意境一点给予评价）

所有这些画面，这些诗，表现了作者怎样的感情呢？

（喜爱秋天）

三、问题研究（品秋）

先让我们来学习这诗的第一节。

（学生齐读）

大家读得很不错了，但要想读得再好一些，就需要加深对诗句的`理解，我们一起来学习。当代诗人徐志摩在他的诗作《私语》 里 ，认为秋在“一片将黄未黄的树叶上”而我们这首诗的第五句说秋在农家，那我们从前四句可以看得出来吗？

（稻香、镰刀、背篓、竹篱、瓜果）

大家都找得很准，这些确实是极具农家特色的物品。

这是一个平原地区的农家，还是一个什么地方的农家了？为什么了？

（山区 露珠，伐木声）

大家注意到了没有，我把把大家找出来的农家物品分成了三类，大家能看出来我的分类标准吗？

（视觉、听觉、嗅觉）

“露珠好不好看，丁丁的伐木声好不听，稻香好不好闻？

有了这些好看的，好听的，好闻的，这诗所描绘的画面就丰富而绚丽了。

大家找出的这些词对于诗是很重要的，用诗歌的术语来说，这就是诗歌的意象，正是这些意象构成了“诗情画意”中的“画意”，要写诗，就要立于善于找到这些好看、好听、好闻的意象。

光有画意还不够，还需要一些充满诗意的词语，大家来看看这个。

设计方案 篇3

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题在这一部分

主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的'费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

设计方案 篇4

1.创设情境，激发动机。

①教师谈话：小朋友，水果王国里有数不清的水果，都认识哪些水果？（倾听学生怎样联系生活交流，相机肯定词语说得准的，记下不易说准的字音）

②过渡：今天，我们就到水果王国里去和水果娃娃们交个朋友吧。（出示课件：学生看图说水果名字，生字从可爱的水果娃娃中跳出，没说对名字就不出来）

2.自学生字，诵读韵文。

①自己专心地借助拼音读词串，注意读准字音，把生字点出来，要多读几遍。

②同桌互查认字情况。

③集体检查读词串，指名读，齐读。

④做“找朋友”游戏。

⑤反复诵读词串，注意读出韵律美。

⑥比赛读，可横着读，也可竖着读。（引导学生在游戏、诵读中评价生字读得是否准确）

3.发现规律，体验成功。

①请学生仔细看看，今天认识的字有什么秘密。

（点拨：“木”字旁。想想它们为什么都是“木”字旁。）

②能把“木”字旁的家族找出来吗？（说说你在哪里见过它们）

③请学生再看看，还发现哪些字有相同的特点。（带“艹”的字）

④启发学生运用学过的方法记住这些字。（点拨；引导学生自己总结形声字的构字规律，从中体验快乐，并联系生活说自己、父母、广稿、商店等带“木”“艹”的字）

4.静心描写，体验乐趣。

①再读词串，把要求写的字找出来读一读。

②读课后要求写的8个字，想想哪些字难记。

③指导书写。

（1）仔细观察这些字在田字格中的位置，说说该怎样安排。

（2）教师示范写。

（3）学生自己写字。

（4）互评、自评。

（注意：提醒学生养成良好的书写习惯，体验写好字的快乐）

5.巩固表达，说准字音。

分成小组，各组发1～2种水果。请学生仔细观察水果的形状、颜色，闻闻气味，再选一种喜欢的水果说给同桌听。

（引导反思：倾听评价自己的进步，同学的进步和不足）

生字的教学，要注意培养小朋友自主合作识字的'能力：可以小组或同桌合作，自己抽查读准字音，自己确定觉得有意思的字来讨论怎样记住这些字。同时注意识字的趣味性，尽量采取游戏性的方法让学生在快乐中识字，比如可以用“摘生字果”、“送字娃娃回家”、“找朋友”、“生字开花”等有趣的形式检查学生对字词的掌握情况。

设计方案 篇5

一、活动目的：

为展示我校全体师生的精神风貌，丰富师生的课余文体生活，促进师生富有个性地发展，培养全体师生团队合作精神和集体荣誉感，利用元旦之际，特组织此次元旦联欢会活动。

二、活动时间：12月28日下午、31日下午

三、活动地点：小百灵剧场

四、活动对象：全体师生

五、活动准备：

1.xx负责校园电子屏的`宣传。

2.场地准备及相关负责人：xx负责背景墙，xx负责新年文艺汇演的PPT，xx负责班级合唱比赛的PPT，xx负责电子屏的宣传及话筒等设备。

3.xx负责摄像、拍照，及《新年联欢会》片子的制作。

4.xx负责全校通讯报道，各年级组通讯员、班主任负责年级组内活动的报道。

六、领导小组：

组长：xx

组员：xx

低年段负责人：xx

中年段负责人：xx

高年段负责人：xx

七、活动内容

（一）全校师生新年文艺汇演

时间：12月28日下午（周五） 总负责人：王宏亚、顾玉萍

1.各年级师生自主推荐2个节目。（周二中午，各年级语文教研组长将节目名称报各年段负责人，再交xx老师进行汇总，组织宣传岗的学生撰写主持词。xx负责训练主持人。）

2.民乐合奏。（负责人：xx）

3.双节棍。（负责人：xx）

4.合唱。（负责人：xx）

5.英语组表演节目。（负责人：xx）

6.三（1）讲方言故事。（负责人：xx）

7.六（2）班表演节目。（负责人：xx）

8.老师小合唱。（负责人：xx）

9.团员青年代表表演节目。（负责人：xx）

10.党员代表表演节目。（负责人：xx）

（二）全校学生合唱比赛

时间：12月31日下午 总负责人：壮中明、金文娟

年段

时间

负责人

技术指导

低

12：10-

13：10

xx

xx

xx等音乐老师

xx

中

13：30-

14：30

xx

xx

xx等音乐老师

xx

高

14：50-

15：50

xx

xx

xx等音乐老师

xx

评委组组长：xx

组员：xx

设置的奖项：最受喜爱奖、最具创意奖、最佳舞台奖、最佳合作奖、最佳组织奖、最美声音奖等。

备注：12月31日下午组织合唱比赛（曲目可参考FTP-少先队工作-迎接元旦文件夹，也可自选），以年段为单位进行观摩。其余时间，收看《新年联欢会》，也可班级自主开展庆祝活动。

设计方案 篇6

主题目标

1、学习用观察记录的方法，感知和发现春季气候、人们的活动、生物生长的变化等。

2、积极参加交游、种植活动，会用多种形式充分表达自己的经验、经历和情感。提高讲述、绘画、表演等能力。

3、在主动参与活动中感知和体会人与自然、人与人之间的和谐关系。在活动中表现一定的独立性，形成主动、互助、合作的态度和行为。

主要安排

第一周

科学：春天来了美术：蝴蝶

语言：桃树下的小白兔美术：螃蟹

社会：准备去远足音乐：柳树姑娘

数学：按差异个体摆放图形音乐：歌唱春天

数学：学习9的组成体育：皮球真听我的话

第二周

科学：小小的蘑菇美术：风筝

语言：小蝌蚪找妈妈音乐：花之舞

社会：我怎么办美术：美丽的祖国

数学：学习9的加减音乐：春姑娘

健康：预防感冒体育：丛林野战军

区域活动

1、益智区：蜻蜓、蝴蝶的标本，放大镜、种子、棉花、小盆子，能用放大镜

细致地观察昆虫的标本，做种子发芽的小实验，记录或观察种子发芽的变化。

2、阅读区：纸、笔以及诗歌《春天》的图标，能自制“小蝌蚪找妈妈”的图书，互相欣赏阅读，能自画图标对诗歌《春天》进行创编。

3、美工区：提供布、针、橡皮泥等多种工具、材料，进行有关“春天”的小制作，让幼儿表现自己对春天的感受。

环境与资源

1、引导幼儿观察春季自然界的动植物以及天气的变化，组织幼儿进行移栽种植等活动，饲养小蝌蚪和蚕等。

2、随着幼儿的`认识内容的扩展，不断调整和丰富自然角的内容，如：做发芽试验，与幼儿共同收集春季的蔬菜，贴上标签放置在自然角内；陈列一些标本，提供幼儿观察。

3、在家长园地里介绍本主题活动的目标、内容、配合事项，如：带幼儿踏春、挖野菜、在家中种植花卉、饲养小动物，并进行观察和管理；请家长加强幼儿的生活处理能力的培养，为野营活动做好准备等。

指导要点

1、配合主题开展丰富多彩的郊游、野营、远足等活动，在活动中支持鼓励幼儿主动探索、发现，积极与教师、同伴进行交流、体验参与活动的快乐，让幼儿用讲述、绘画、表演等多种形式，充分表达自己的经验、经历和情感。

2、鼓励幼儿参与种植、饲养、收集、管理自然角的活动，学会观察记录的方式，来记录生物的生长过程，并知道季节的变换与动植物和人们的关系。

3、结合清明节开展讲革命英雄小故事、扫墓等活动来缅怀革命烈士，懂得珍惜现在的幸福生活。

设计方案 篇7

“作为一名初级保健医生，我看到同侪们士气低落，我看到一场危机即将到来。美国的卫生保健体制让我感觉如同在地狱之中……”这些呐喊来自一位从业多年的医生Rob。平息恐惧、减轻痛苦、挽救生命是医生的每一天生活。当文化和制度相融合时，医生会感到所有的付出皆有回报，然而当体制出现问题之时，沮丧、挫折感、不满乃至愤怒会让医生做出什么选择？

以患者为中心、公平、可及、可支付、高效率、高质量的医疗体制是全世界各国的终极目标。要实现这一目标，医生必须最先迈出第一步。治愈者-领导者-合作伙伴，Kenney和Cochran如是定义医生在医改中的`角色。治愈者是医生的本色，领导者是医生的使命，合作者是取得医改成功的关键。与患者成为伙伴，与护理人员成为伙伴，与同行成为伙伴，与临床药师成为伙伴，在合作中，医生应领导医改一步一步走向成功。

“值得庆幸的是很多医生正在改变，他们为改善问题重重的医疗体制而斗争。他们更加关注患者而非疾病本身，更加高效并倡导合作。” Kenney和Cochran在写作本书时看到了希望――很多医生意识到危机的存在。

美国最著名的书刊评论杂志《科克斯评论》表示，书中的诸多案例让本书内容更加真实、感人，而本书所具有的广泛意义则在于：医生作为治愈者-领导者-合作伙伴的角色没有地域之限，无论你走遍世界，亦或隐居于乡村的小诊所。