会策划方案
文学网整理的会策划方案(精选8篇),供大家参考,希望能给您提供帮助。
会策划方案 篇1
阳春三月天气新,湖中丽人花照春。春风三月的姹紫嫣红荡漾我们的心潮,让我们以感恩之心为三月寿星们献上生日祝福......发展浸透着大伙的汗水!满园春色缕缕含香,我们诚邀您在枝繁叶茂的三月天,一同约定,春暖花开时,参与本月的主题生日会!伙伴们,让我们手牵手,肩并肩一同融入**大家庭中共聚愉悦,一同分享惬意的生日会,与公司共同成长和发展,共同谱写文化的华丽篇章。
一、活动主旨:
我们致力宣扬公司绿色健康的理念,丰富员工文娱生活。心系员工,意在能使大家过一个难忘的集体生日聚会,增强团队凝聚力,传播**大家庭的文化气息。
二、活动时间与地点:
三、活动对象:
特邀嘉宾董事长、总裁及三月寿星们
四、活动筹备与安排:
(1)准备工作:准备生日贺卡、生日蛋糕和布置活动现场。培训部统计当期生日员工名单,准备好生日贺卡,提前申请采购生日礼物、蛋糕以及活动所需物品。生日会届时做好活动现场布置。
(2)活动流程:
1、主持人;主持人开场白(见附录一,下同)、宣布寿星名单
2、关于祝福;给寿星送上生日祝福:准备一张大的漂亮的生日祝福纸(非卡片,一般的精品商店有卖),公司每人(除寿星)在卡片上签名并送上简单的祝福,在送祝福纸时可同时送上公司买的礼物(具体礼物选择见附录)
3、创意蛋糕;领导推创意蛋糕入场,为了制造惊喜可由主持人在开场时说领导有事不能到场
4、整蛊寿星;蛋糕不是那么轻易就能吃到的,所以切蛋糕之前由寿
星每人表演一个模仿秀,模仿内容为公司成员,不得重复模仿,模仿完毕之后请寿星许愿、切蛋糕,大家一起唱生日快乐歌5、吃蛋糕时的助兴表演;在刚刚的模仿中,选出一个最像的和一个最不像的,模仿最像的指定一个员工上台表演节目,模仿最不像的自己接受真心话大冒险惩罚,由大家决定是否过关,不过关则继续接受真心话大冒险,问题和冒险由大家决定
6、全名活动;八仙过海,游戏规则:准备8个杯子,每个杯子装上3
分之1的水,还要一个乒乓球;把乒乓球放在第1个杯子(有水的杯子)上让员工(以一个部门为一个团体,每队派选两人同时参加比赛)对着乒乓球吹气,如果乒乓球安全的跑向第2个杯子的话...就算是过了第1关,过了第1关就再接再厉冲向再把乒乓球吹向第2关。直到八关全过完为止..
会策划方案 篇2
一、新产品推出的市场背景
二、推出新产品的目的
三、新产品的风格、特点及市场定位
1、针对的是老经销商还是意向客户
2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点
3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议
四、新产品的上市建议
五、招商会前期的准备工作
1、招商手册的准备
2、邀请函的准备(提前锁定目标客户)及有效邀请
3、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)
4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定
5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定
6、交通工具的准备
8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备
9、礼品或纪念品的准备
10、加盟合同的准备
11、公司内部的配合和分工的确定
12、招商政策的制定(专卖店装修政策支持,饰品政策支持;返点政策支持;广告政策支持;签单奖励政策支持;全年培训政策支持;专卖店开业及年促销活动策划支持)
13、工厂相关人员的培训(工厂营销人员与经销商怎样处好关系;工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;选择经销商的八大标准;工厂营销人员如何有效的管控经销商;如何成功签单)
14、培训会、招商会主持人的确定
六、展会期间的工作事项策划
1、根据具体情况制定客户接待的接待流程
2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划
3、根据具体情况制定参观专卖店工厂展厅的流程;
4、根据具体情况制定培训会的流程;
5、根据具体情况制定招商会议的流程;
6、根据具体情况制定签单流程;
七、各项工作的时间控制表及执行细节
1、如何接待客户
2、工厂和展馆参观
3、培训会和招商会
4、签单
5、晚宴
6、旅游
八、招商会的现场策划
1、企业宣传片
2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵
3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划
4、新产品讲解
5、经销商表彰大会
6、经销商代表讲话
7、营销总监宣布招商政策
8、签单开始
九、培训会招商会现场的策划
(1)、培训会的设施
1、屏幕
2、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)
3、录像机
4、VCD
5、音响
6、话筒(有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风)
7、镭射笔
8、幻灯机
9、讲台
10、舞台
11、夹纸板
12、大白板
13、签到台
14、名片簿
15、马克笔
16、铅笔
17、信签
18、会议桌椅
19、插线板
20、彩电
21、横幅
22、指示牌
23、告示牌
24、桌卡
25、主席台
26、盆景
27、鲜花
28、背景板
30、隔板
31、灯光照明
32、同声翻译系统
33、产品租赁
(2)培训内容的确定
1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容
2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲,保证课程、受众、会议的目的三者高度统一
(3)培训会出席的嘉宾及讲话内容
十、新产品展会项目的启动
一、项目组委会
二、组织架构
三、职责和分工
四、各项具体工作
会策划方案 篇3
一、活动主题:
同欢乐,共游园
二、活动时间
三、活动目的:
为了展现我校大学生积极向上、生气活泼的精神风貌,丰富广大学生的业余文化生活,增强广大学子的团队合作精神和同学间的凝聚力,也为了提高我院社团的综合素质,展现学院的风采与活力。
四、活动对象:
闽北职业技术学院管理系学生
五、主办单位:
闽北职业技术学院管理系学生会
七、活动方法:
管理系游园会—以游园会的形式,每个班级提供2~3个创意游戏,同学们参与各个班级设计的游戏,若游戏通过,可获得各班的一份小奖品。
八、活动流程:
1、前期准备:A召集各个班级负责人,征集创意游戏,并筛选(11月7号之前交齐游戏项目单)。
C寻求合理赞助商,赞助活动所需道具以及奖品。
D准备好借用教室的申请书,交与楼管经老师批准。
E将宣传部做好的卡片交与各个班级,并由各班班委负责分发。
2、活动准备:A播放活跃气氛的音乐,由各班成员负责播放。
B各个班级的负责人要及时掌握班级的准备状况(游戏道具、场地布置、奖品准备等),出现任何问题要迅速做出反应帮助解决。
C准备好对游园会的拍摄与记录。
3、活动总结:A在活动中发现不足与优点,活动结束后召开会议,对本次活动进总结。
B整理照片,上交系刊。
C赞助商的后期补偿计划。
九、活动预算:
项目
金额
游戏地图
游戏环节费用
总计(200以内)
注:活动结束后各班负责整理教室,清理所有的装饰,并做好教室的卫生打扫工作。
游园会各部门工作安排:
b负责维护好活动现场的秩序。及时妥善地处理突发事件,如遇事态严重时应及时上报。
c协助实践部,根据所达成的赞助补偿协议为赞助商宣传。
2.秘书部:a确定邀请方,制定邀请函,交与办公部。(11月17日前完成)
b将上报的各个班级的游戏,制作成游戏项目单。(注明班级,场地,游戏名称,共15张,11月17日完成,交与文娱部)
3.生活部:a采购活动所需的奖品及道具(11月17日前完成)
b监督各个班级活动结束后场地的卫生打扫及桌椅摆放,清点桌椅。
b印制800张游戏卡片以及抽奖箱。(11月17日之前完成,交与文娱部)
5.办公部: a负责发送邀请函。(11月19日完成)
b接待当天到场的嘉宾,并安排4名工作人员在楼梯口进行指导。
6.实践部:a负责拉取的赞助,将赞助商提供的横幅交与体育部。处理好与赞助商的接洽工作。(11月17日之前完成)
7.系刊部:a负责活动当天的拍照工作。
b后期的报刊制作。
8.文娱部:a游园会的整体策划以及统筹。
e负责好当天的抽奖活动。
f对游园会进行总结归纳,找出优点与不足。
注:主席团负责监督各个部门的工作进度
游园会示例游戏:
1、吃苹果,悬挂一个苹果,由两位同学站上椅子上,两人同时咬苹果,将苹果吃完的为胜利。
2、踩气球。一组出2-3个人,每只脚上都绑有气球,让他们一起出来互相踩,看到一定时间后哪个脚上剩的气球多,得奖券一张。
3、一个桌子两头,分别竖直摆上3个碗,碗里分别装1/3的面粉,分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球,然后两边各站一个人,看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。第一个吹到者,得奖券一张。
4、挟乒乓球:每人挟一分钟,挟完20个乒乓球者,获奖券一张,
挟完40个乒乓球者,获奖券二张。
5、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖券
6、抢说运动项目:主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时必须先说出一个运动项目名称(如滑冰),另一个人在接球时必须马上说出另一个运动项目名称。在一分钟内,谁说出的运动项目多,谁即得奖劵。
7、运用爆破音吹蜡烛:主持人准备好六支蜡烛并点燃,若干道问题。主持人提问一个问题,参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛,即得奖劵。如:主持人问:“有兔子在草地上你会怎么做?”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。
8、比比谁的眼力好:主持人准备好三支筷子,一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧,筷子离瓶口约一米的距离,瞄准瓶口,放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里,便是优胜者,即得奖劵。每人有三次机会。
9、快乐呼拉圈:在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方,才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要适当)。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。
10、掌上明珠:主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上,沿着桌子走。走至终点,球未丢就得一张奖劵。(桌子竖排三张,参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。)
会策划方案 篇4
背景:
鉴于宿州商务报刊市场混乱,刊种不一,没有形成统一的业态。为广大市民与商家带来诸多不便。为更好的为广大商家服务,整合宿州商务报刊市场,北京易捷天下广告公司宿州分公司与中国邮政宿州分局联合刊发《生活360》
企划目的:
1、赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持,且扩大在市民和商家心中影响力,从而奠定项目(商务报刊360,以下统一简称)广泛的市场基础;
2、通过媒体的宣传炒作,扩大项目影响力,增强商家信心;
3、树立良好的项目形象,重点把握内部签约客户,树立他们对项目的信心,并通过人际传播带动潜在的客户群;
4、增大签约客户数量,获得一定的经济效益和宣传力度。
活动组织:
主办:易捷广告公司、宿州邮政、
协办:举办酒店
活动安排:
前期筹备→活动执行→跟进炒作
1、筹备阶段
时间:6月22日—7月7日
地点:易捷广告公司
目的:筹备活动所需物品
宣传:宿州电视台"生活360"专题节目时段播出
工作内容及分工:
1)确定邀请嘉宾人员名单易捷广告公司、宿州邮政
2)合作公司的选择确定易捷广告公司、宿州邮政
3)制作、发放邀请函易捷广告公司
4)媒体投放资料准备易捷广告公司、宿州电视台
5)制作活动宣传品系列易捷广告公司
a)宣传单页
b)旗帜、横幅
c)报纸平面媒体、电视电台宣传资料
6)活动场地选择租赁易捷广告公司
7)赞助商家选择(赞助)
a)酒水赞助商家选择
b)礼品赞助商家选择
2、执行阶段(新闻发布会当天)
时间:7月8日9:00~11:30
地点:大酒店多功能会议厅
内容:新闻发布会向外界宣告:
1)宿州电视台与易捷广告公司联合发行周刊《生活360》
2)期刊项目建立及项目介绍
3)期刊给予参会商家优惠政策
i、给予参会商家免费刊发相关信息
ii、凡参会商家以后刊发信息给予相关优惠
iii、商家刊发信息收费相关政策
iv、收费所得用途
工作内容及分工:
1)现场人员的接待大酒店
2)签到及纪念品的发放易捷广告公司
3)广告片播放易捷广告公司
4)现场摄制的跟进宿州电视台
5)现场酒水的供给商家赞助
仪式流程:
1、会场布置
2、与会人员入席(配背景音乐)
3、主持人介绍项目情况及现场嘉宾
4、主要嘉宾发言
5、宿州邮政局、易捷公司负责人发言
6、宣布期刊给予参会投资商相关优惠政策
7、现场签约(作秀)
8、主持人宣布结束
9、安排与会人员就餐等
会策划方案 篇5
一、活动目的
为体现公司对员工的人性化管理和关怀,增进员工对公司的认同度和归属感,营造“快乐工作,激情生活”的良好氛围,推进企业文化建设,加深企业文化内涵,使全体员工切实融入依时利大家庭,保持更好的工作心态,与公司共同成长和发展,制定本生日方案。
二、活动主题
“快乐工作 激情生活”——依时利 月份员工生日派对
三、活动时间
每月举办一期,每期约2个小时,具体举办时间提前通知。
四、活动场地
公司一楼多功能会议室或其它户外活动场所,具体根据当期活动内容安排。
五、活动对象
1.当月生日的员工;
2.至少邀请1名公司领导参加;
3.有文艺特长志愿者带节目提前报名参加;
4.主持人暂由行政主管担任,后期可采取自愿报名的形式在公司内部征集。
六、活动程序安排
(一)准备工作:准备生日贺卡、布置活动现场
1、总裁办人事统计当期生日员工名单,企宣准备好生日贺卡,请同事、领导写上祝福语并签名;
2、企宣发布邮件或电话邀请生日员工参加活动,同时请领导及有文艺特长的同事参加;
3、后勤提前购买好活动所需物品;
4、行政、企宣、信息化做好活动现场布置。
(二)活动内容安排:以下作为活动指引,具体操作以当期活动方案为准,灵活进行。
1、主持人开场;
2、感恩公司,全体合唱司歌——《真心英雄》;
3、领导寄语,感谢员工为公司做的贡献,表达公司对员工的祝福;
4、向寿星赠送有领导、同事签名的生日贺卡;
5、寿星逐一发表生日感言,并分享人生中最有意义的一件事;
6、联欢活动环节:活动形式可每期具体策划,内容主要有:互动娱乐游戏、卡拉OK、节目表演、交际舞会、烧烤活动或其它户外活动等。
7、唱生日歌,许生日愿望,分享生日蛋糕;
8、合唱《明天会更好》或《感恩的心》,合影留念;
9、生日会结束,清理场地。
七、费用预算
按50元/人的标准,总费用预算为当月生日员工人数×50元/人,每期费用视活动形式不同可灵活安排,但年度总费用必须控制在总预算金额范围内。
横幅、生日贺卡、涉及小礼品(赠主持人、游戏赢家、嘉宾等)等公共费用由公司整批购买支付,不计入以上标准。
会策划方案 篇6
一、活动主题:
喜迎新春,和谐促建,20xx年元旦茶话会
二、活动目的:
一个企业的成功在于一定的团结力、凝聚力,员工的团结协作可以给企业带来良好的经济效益和社会效益,在过去的一年里,公司各部门成员兢兢业业,给公司带来了不少收获,为企业的发展做出了贡献。为此,为了丰富员工文化生活,表达公司对大家节日的关怀与问候,使大家开开心心、快快乐乐的过好20xx年新年,结合集团公司下发相关通知,公司研究后决定在这新春之际举办一场茶话座谈会,增进各部门之间的沟通与交流,使公司成为一个温馨、和睦,更具有团结力、凝聚力的大家庭。
三、活动性质:
本次活动目的在于体现员工文化生活,以表演节目,做游戏,互相交流为内容促进和谐建设。
四、活动时间、地点:
20xx年1月
五、参与对象:
公司全体员工
六、活动主办单位:
公司
七、活动承办单位:
行政部
八、茶话座谈会流程:
1.个人演唱或独唱《相亲相爱一家人》;
2.主持人开场;
3.年度优秀员工及突出贡献奖表彰,获奖者发言;
4.文艺节目表演;
5.趣味互动游戏穿插;(小礼品赠送)
6.领导致辞,宣布茶话会结束;
7.组织退场,会后场地打扫清理。
九、费用预算:
1.食品:矿泉水85瓶(每瓶1元),瓜子16斤(每斤8元),花生16斤(每斤8元),小橘子50斤(每斤3元)。共预计491元;
2.毛绒小玩具20个(预估价位为10元/个)。预计200元
。
3.食品和奖品毛绒玩具总费用预计为691元。
前期准备工作
一、成立茶话会工作小组
每个部门派出1人代表加入本次茶话会工作小组。
二、节目征集
由工作小组共同商讨茶话会的节目表演及游戏内容,并做好准备工作。(节目表演要求:形式以歌曲、舞蹈、小品、朗诵等为主;节目数量:2个以上/每个部门)
三、活动道具
1.活动背景音乐的拷贝,找一些欢快的背景音乐,也可以找一些伴奏,现场也可以有人即兴演唱;
2.工作小组在活动前一天完成活动当天桌椅的摆放,以及会场的布置;
3.活动用品的购买,此次活动参加共82人,需要买一些小礼品毛绒玩具(游戏环节发放)瓜子,水果,细则物品需商讨决定。
三、工作人员确定:
1.主持人确定;
2.摄影人员确定;
3.背景音乐准备及电脑操作;
4.会场布置人员确定。
四、茶话会前一天筹备:
1.人员名单再次确定;
2.会场布置检查(包括食品水果等食物的准备),音响设备调试;
3.通知下达,领导邀请;
4.席位安排:每人都制作席位卡。(采取领导与员工近距离接触的座次安排,把员工的座次分开安排到领导中去)
会策划方案 篇7
一.活动目标:
1.通过参加运动会,培养孩子积极进取、勇敢坚强的优良品质。
2.通过开展亲子运动会,加强家长与子女之间的情感交流,增加孩子之间、家长之间、老师和学生、老师和家长之间的沟通机会。
3.发展孩子动作的协调性和灵活性,促进身体全面发展。
4.通过体育活动,培养孩子与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神,培养孩子参加体育活动的兴趣,亲身体验体育活动的魅力。
二.活动时间:
20xx年x月x 日上午8:00—11:00
三.活动对象:
一(1)班全体学生和家长,特邀校长、钱老师、戴老师及一(1)班所有任课老师参加。
四.活动地点:xxxx学校操场
五.活动方式:
将班里的学生分为四组,每组13人(家长和自己的孩子分在同一组),每一组选出家长和小孩组长各一名。根据每一个比赛项目的游戏规则进行比赛,每一个项目取前三名,分别加30、20、10分,所有的项目得分进行累积记入团体总分,最后按团体总分高低来评定名次。设一等奖一组,二等奖一组,三等奖两组。
六.活动程序:
1.主持开幕;
2.家长和孩子在韵律操音乐中自由发挥做准备动作;
3.按比赛项目次序依次进行比赛;
4.颁奖、结束。
七.活动准备材料:
音响设备(蔡文骥家长负责);
横幅(叶奕帆家长负责);
红黄蓝紫胸牌、拍照(陈池浩然家长负责) ;
记分牌、计算器、剪刀、勾线笔、矿泉水、四种颜色气球(红黄蓝紫)、啦啦队材料(叶晨阳家长负责);
摄像(陈立翰家长负责); 桌子、椅子、
八.活动内容及规则
1. 亲子接力
准备:20米长场地
游戏规则:四组所有同学和家长(一人)参加,四组同学和家长分别站在场地两边按顺序排好,听到口令后,四个小组的第一个同学同时从起点快速的跑,将接力棒传到对面的家长,家长接到接力棒后,再跑到对面将接力棒传到第二个同学,依次类推,最后按接力的速度取前三名,分别给小组加30、20、10分。
2. 妈妈队拍球表演
3. 我的小球拍拍拍
准备:皮球(13个)
游戏规则:在一分钟内一组的同学(13人)同时拍皮球,第二组的家长数数,接着第二组的同学拍皮球,由第三组的家长数数,依次类推,最后按小组拍皮球的数量取前三名,分别给小组加30、20、10分。
4. 亲子跳绳
准备:每人一条绳子
游戏规则:在一分钟内一组的同学(13人)和家长同时亲子跳绳,第二组的家长数数,接着第二组的同学和家长跳绳,由第三组的家长数数,依次类推,最后按小组跳绳的数量取前三名,分别给小组加30、20、10分。
5. 夹弹珠
准备:弹珠、塑料碗、筷子
游戏规则:在一分钟内一组的同学(13人)同时夹弹珠,第一组结束后由第二组进行夹弹珠,依次类推,按每组累积所夹弹珠数量多少取前三名,分别给小组加30、20、10分。
6. 抢椅子
准备:13张椅子
游戏规则:分四轮,每轮各组派出三人(第四轮派出4人),根据音乐节奏进行抢椅子,每轮胜出一人,四轮累积胜出最多的组为第一名,加30分,第二名加20分,第三名加30分。
7. 钓鱼
准备:六十个易拉罐和十三根鱼杆
游戏规则:每组的同学在一分钟内同时钓鱼(家长从旁协助),第一组结束后由第二组进行钓鱼,依次类推,按每组所钓的鱼数量取前三名,分别给小组加30、20、10分。
8. 踩气球
准备:每人四个气球,分别绑在两只脚上游戏规则:分四轮,每轮各组派出三人(第四轮派出4人),根据音乐进行踩气球,踩球过程中四个气球全部被踩的先淘汰,音乐停止后,按每组累积所剩下的气球数量取前三名,分别给小组加30、20、10分。
九. 颁奖
一等奖一组:奖品卷笔刀(13个)
二等奖一组:奖品文具盒(13个)
三等奖二组:奖品中华铅笔(26盒)
十.亲子活动结束
请各位家长踊跃参加!
会策划方案 篇8
一,主题:
xx镇志愿者迎新春联谊会
二,地点:
xx镇xx酒店
三,时间:
20xx年12月22日18点整
四,人员:
xx镇注册志愿者,费用aa制,自愿参加。
五,内容:
1,xx镇团委致祝酒词
2,才艺表演,数目视报名情况而定
3,联谊小游戏,五个:踩报纸,杯子传水,心口不一,官兵捉贼,007。
4,抽奖,到会人员依次上台抽奖,领取各人为队友准备的新年礼物
六,费用预算:
酒席每桌800元(含酒水,瓜子,花生,水果等),每桌10人,每桌可安排2到3个小朋友加座(报名时说明有没带小孩)
费用aa制,暂定每人80元。
七,流程安排:
主持人2人,摄影师1人,现场助手2人,及才艺表演若干人于17点到场,先行用餐,并简短彩排。
18点所有参与人员陆续到场,签到,将各人准备的礼物交现场助手集中,贴上号码牌,安排入座。
18:30分人员基本到齐后,播志愿者之歌,观看志愿者活动视频,接着主持人上台,请出团委领导致辞,晚宴开始。
接着是才艺表演,联谊小游戏,最后是到会人员依次上台抽奖,抽到号码即可领取对应的礼物。
注:各人所准备礼物可以是任何东西,重在心意,相信我们每一位追求的都是精神上的富足,要求准备礼物只为能给彼此一份温暖的新年祝福。
恳切希望队友们能积极参与,让我们拉近心与心的距离,凝聚更强更大的力量致力于志愿服务,回报社会。